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来源：《金融时报》
文/Joshua Chaffin
编译/Keen

编者注：俺一向关注于杰克逊引发的西方文化现象，瘦死的骆驼都比麦当娜大，……尽管这个快50岁的老歌王已经不怎么出歌了。看到这篇《金融时报》的文章，还是忍不住继续译过来练手。实际上，这篇文章是关于索尼/ATV和马丁·班蒂尔的，可以算作为音乐出版业文献的一页。

在马丁·班蒂尔（Martin Bandier）去年同意签约成为索尼/ATV音乐出版公司的首席执行官之前，他脑子里只有一个担忧，那就是：迈克尔·杰克逊（Michael Jackson）。

作为索尼/ATV公司50%股份的拥有者，杰克逊对整个版权目录有着巨大的控制权——据说曲库里已拥有50万首歌曲，包括200多首甲壳虫（Beatles）乐队的经典歌曲。但是，尽管流行之王已被证明是一个精明的音乐收藏者，但他的官司麻烦和隐遁的生活方式，有时会让索尼/ATV公司的管理运营遭遇瘫痪。

 “如果我要签下一个合同的话，我就得有迅速签下该合同的弹性权力，”班蒂尔说，因为如果要等待不知去向的杰克逊的同意的话，商机可能很快就错过。班蒂尔是当代音乐出版业的奠基人。

班蒂尔和杰克逊之前曾做过生意。1993年时，他是百代（EMI）音乐出版公司的老板。当时，为了获得流行之王手上ATV曲库的管理权，他支付给了杰克逊创记录的7000万美元。作为合约的一部分，班蒂尔当时也同意把三首他最喜欢的猫王（Elvis）的歌曲版权卖给杰克逊，后者当时正在和猫王的女儿丽莎（Lisa Marie Presley）约会。对一个自称为“歌曲痴迷者”的人来说，本来不会有一点让步。

现在还不清楚这件事情，是否还在杰克逊的脑海里。但是，当去年两人短暂地进行了电话沟通后，班蒂尔终于轻松了下来。

“对我来说，这是小菜一碟，”他谈到两人之间关系时说，他依然对杰克逊坚持称呼他为“班蒂尔先生”的做法发笑。“多亏他了，迈克尔给我开了绿灯。”

根据班蒂尔的回忆，这是他在索尼/ATV愉快经历的一部分。当进行了两轮大型收购后，他开始为这个世界第四大音乐出版公司增加市场占有率。他很高兴有一个支持他的幕后大老板，索尼首席执行官霍华德·斯丁格爵士（Howard Stringer）。

最重要的是，班蒂尔从他在百代唱片的混乱岁月里解脱出来。当时在那里，他对音乐出版的贡献常常被公司其它部分的喧嚣混乱所掩盖，同时，赢利下滑的警告和公司重组的计划也在暗处隐藏。

“在这里太棒了。不如说在此我可以想象地度过最好的一年半，”班蒂尔坐在他巨大的办公室里，里面藏有他熟悉的木制雪茄盒和一些必然的签名吉他收藏。

整体来说，音乐出版业是音乐业里一块唯一没有沉入海洋的陆地。事实上，它还在继续增长。每当他们手下的任何一首歌在电影、广告、演唱会和电动玩具，甚至现在的电子游戏等其它媒介上被播出或被演出后，音乐出版商都可以收到版税。

班蒂尔早年是一个音乐爱好者，也是一个律师。他于上世纪70年代走入音乐出版这个领域。这在当时是一个绝对不性感的领域。1986年，他大赚一票。那时，他和两个合伙人买下了哥伦比亚（CBS）歌曲版权目录，花了1.25亿美元。两年后，他们把这个版权目录卖给了荆棘-百代（Thorn-EMI）公司，卖价高达3.4亿。在接下来的17年里，班蒂尔把百代音乐出版公司打造成了业界的领袖，收购了包括Motown曲库在内的一大堆版权，并激进地推销他们的畅销歌曲。“我们不能只做一个宝藏库，”他谈到他的手法说，“我们需要主动出击，走出去，寻找广告、电影和电视的机遇。”

尽管他在百代大获成功，但2006年班蒂尔从那里辞职却一点不令人惊讶。多年以来，班蒂尔愈加质疑百代的高管，因此关系也受到损坏。“只有一个接一个的大灾难，” 他说。对百代来说，决策层也非常厌烦班蒂尔这个执行官的抱怨，而且他的薪水比那时公司的首席执行官埃里克·尼科利（Eric Nicoli）还高。

年既64岁又富有的班蒂尔本来可以轻松地退休养老。但他是不会停下脚步的。在索尼/ATV，他看到了出版业成长的空间。索尼给他提供了优厚的合约，分给了他资产，以让他成为了一个合伙人，而不只是一个拿薪水的雇员。“在我生命的这个阶段，我做这些事情，是因为我想要做，——而不是因为我必须去做。”他说。

一旦开始工作，班蒂尔就没有浪费一点时间，他不负众望地变成了一个大胆的竞标者，想要挖到任何和所有的音乐曲库。去年四月，他花了4500万美元卖下了“Leiber and Stoller”曲库，里面包括“猫王”埃尔维斯的金曲《猎犬》（Hound Dog）和《监狱摇滚》（Jailhouse Rock）。

一个月后，他从媒体巨鳄维亚康姆（Viacom）公司手上，花费3.5亿美元收购了著名音乐出版公司（Famous Music Publishing），里面包括有所有派拉蒙电影公司的电影原声碟，包括《教父》（The Godfather）。

业界流言说，班蒂尔出价过高，但他并不为此感到歉疚。“我的哲学永远都是，我宁愿为某些宝贵的成功的东西多花钱，也不愿意为某些听都没有听过的东西浪费钱。”他解释说。

尽管说话时他精神不错，但班蒂尔承认当他离开百代后，他遭遇过情绪上的危机，毕竟那是他打拼了一辈子的地方。当他开车去他的海滩别墅时，车载收音机里播放起了百代的歌曲，这时他就更难受了。“我的妻子说我的脸都有点变形了。”他回忆道。

六个月前，他和他的老朋友贝瑞·高迪（Berry Gordy）共进午餐，后者是传奇的Motown唱片的创始人。贝瑞·高迪在1997年把他的歌曲版权目录卖给了班蒂尔。

“我说，‘贝瑞，让我问你一个问题：你是否曾感觉过你迷失了？你是否为不再拥有Motown唱片公司而感到愤怒过……尤其当你听到一首歌播放时，你知道当斯莫基·罗宾逊（Smokey Robinson）谱写它时，你还在现场？’”

“他说，‘是的，一直都是。’”班蒂尔回忆道。然后高迪给了他一个生硬的建议：“克服吧。”

班蒂尔说他终于克服了。现在问题是，他将怎么样带领索尼/ATV前行？他说霍华德·斯丁格公开在最近召开的索尼/ATV董事会上保证，他会为将来的收购提供资金保证。

班蒂尔说，如果百代唱片要卖掉它全部或部分的歌曲版权部门的话——因筹集资金，或因在将来要与华纳音乐合并，而必须让监管部门满意——，他一定会抓住机会。

目前，索尼更专心的是如何买断贝塔斯曼集团在索尼BMG合并案中的股份。这将花费10亿美元。

另外一个问题是，班蒂尔的成功将鼓励一大帮跟风者。就在唱片业垮塌，出版业价值显现的同时，新的竞争对手——包括私人投资公司——将加入竞争，并抬高价格。

班蒂尔确信很多人都是在高价买入曲库，而且没有经验，所以迟早就会被迫卖出。“有一天，我们将可以把这些东西买回来，而且是低价。”他预言道。

他还预见到目前那些新兴的社交网站，可以为他带来横财，比如MySpace。这些网站正在疯狂提供音乐给用户，而且将必须支付版税。

同时，他也专注着索尼/ATV最有价值的资产——它的甲壳虫乐队歌曲宝藏。“没有任何一个明星能大过《你所有需要的就是爱》（All You Need is Love），”他说，把这套曲库描述为“独一无二”。

1985年，他曾前往澳大利亚珀斯去，想从澳大利亚大亨罗伯特·福尔摩斯·阿·科特（Robert Holmes à Court）手上买下这套曲库。但是，当时另外一个竞标者——迈克尔·杰克逊——出价比他高。

尽管他们的出价也相当可观，但杰克逊在澳大利亚进行了一场慈善演出。流行之王还把其中一首甲壳虫歌曲《佩尼小街》（Penny Lane）献给了福尔摩斯·阿·科特的女儿：佩妮（Penny）。

甲壳虫乐队建立起来管理他们商业事务的苹果公司，多年来一直都在授权问题上进行阻挠。不过，在该公司的新首席执行官杰夫·琼斯（Jeff Jones）的领导下，事情看上去可能改变。在过去的一年里，苹果和索尼/ATV已经授权“美国偶像”节目、一个拉斯维加斯演出和一部好莱坞电影使用甲壳虫乐队的歌曲。他们还差不多即将要签下一个巨额合同，将开发出一个甲壳虫乐队为主题的电子游戏。

“这是要保证我们所有控制的歌曲都能以各种方式、形态和形式被使用，”班蒂尔说，“而且有希望被高品位地使用。”